高校新生入学带“商机” 学长兼职卖棉被

　　“这家厂经理人很好，他把货给我们，我们卖了再给钱，只要不弄脏，可以退还。”小丁感激地说，他去找经理时，经理的一番“警告”让他印象特别深刻。“经理说，我是大学生，货物也是卖给大学生，我首先要保证货品质量，要对学弟学妹负责。”虽然经理的话让小丁对厂家棉被的质量有了较大把握，但为慎重起见，他还是看了厂家的营业执照、产品合格证书，最后，他还抽出一天时间去这家厂的生产线考察。看着从新疆购来的好棉花被加工成厚厚的棉被，心里的石头才终于落了地。

　　摊位是小丁一早就向摊位老板租的，50元一天。“租摊位的老板娘人也很好，她开始觉得50元一天太少，但我跟她说我是学生，勤工俭学是为了挣生活费，如果生意好的话我就在50元的基础上给她加一点，生意不好就只给50元，老板娘听听就同意了。”小丁说，货物有了品质保证后，他还试图做个“中转商”，并在其他高校贴了小广告表示可以供货，只可惜“打电话的人多，但听听价格，别人还是觉得价格太高。我跑了半个月，一张定单都没拿下来。”

　　对于货物进价，小丁没有保密，180元的8件套被服，他平均以220元的价格出售。赚取的差额除去运费、租金即是利润，但这些利润他还将与同样是勤工俭学的团队伙伴们平分。但能赚多少，小丁看得很开：“这样做主要是为了给家里减轻负担，锻炼自己。”

　　小张：

　　学费做本钱

　　“小蜜蜂”揽客

　　吉林女孩小张是云南农业大学的学生，也即将读大三。她留着一头短发，挎着一个小花包，干练地招呼着过往的家长学生，很有一副生意人的架势。

　　由于记者此前曾到访她的摊位询问棉被价格，当记者第二次拜访她并道明身份时，这个精明的女孩笑道：“你第一次来我就知道你不会买。”

　　聊起来，小张才透露，她去年就已和同校的男友卖过棉被。与小丁不同，小张称她并非看到“同行”卖而跟风，而是因为“学校卖得太贵”。

　　小张说，她刚入学时，校方发给学生的被服收340元一套。有一天，她与男朋友去螺蛳湾逛街，路过一家卖床上用品的店时，竟看到与自己所用被服相似的被服。“我问了问零售价，最后又多问了句批发价，发现批发只要170元。我这才觉得中间的利润大，就和男友商量打算自己做。”

　　于是，大二开学前，小张和男友提前10天向父母要了学费，以此为本钱，进了一批货。而谈到进货，小张表示，因为他们的生意不止做一次，而且买被服的学弟学妹以后也可能成为朋友，因此，他们对所进货物的质量要求也相当严格。

　　去年暑假，小张和男友共卖了30多套被服，盈利3000元左右。但小张并不满足：“我当时觉得商机会很大，但实际与预想相差仍很大，原来有好多人都关注这个。”

　　通过去年的经营，小张还发现，生意兴隆的那几家原来有诀窍——“小蜜蜂”。小张解释道，“小蜜蜂”就是一些厂家或经营者在学校雇佣的兼职学生，每当新生入学，“小蜜蜂”们就会带着熟识的新生到雇主的摊位购买被服。“因为新生与‘小蜜蜂’他们是朋友，所以新生特别相信‘小蜜蜂’的话，因此有的厂家的被服即使质量不如我们卖的，最高可以卖到400元一套。”小张说，吸取了去年的经验后，今年，她提早与男友在学校打出了招聘广告。而小蜜蜂的工资则是纯提成，“比如我们把棉被定一个最低价240元，只要卖价超过240元的部分，都是‘小蜜蜂’的提成。只是这次我们招的‘小蜜蜂’能力不是很强，带不来客人。”

　　截至昨晚7点30分，小张与她的伙伴们已卖出了10多套。“我男友今天还卖丢了200元钱，哎，闹心了……”小张称，为了不影响学业，他们的此次勤工俭学将于学校开学前结束。